Palestra sobre como alavancar vendas é um sucesso; curso será em julho

Diante do atual cenário econômico de todo país, a Essencial Consultoria presenteou Itabira na noite dessa quinta-feira, 16 de junho, com a palestra “Potencialização de Resultados na Venda de Produtos e Serviços”. O evento, que foi gratuito e recebeu 180 inscrições, lotou o auditório do Hotel Bristol de Itabira, com diversas pessoas da área comercial da cidade.

Segundo os consultores e diretores da Essencial Consultoria, Denísia Rodrigues e Antônio Afonso Júnior, a empresa realizou uma pesquisa no comércio de Itabira, no qual foi constatado que o vendedor, na maioria das vezes, não consegue finalizar uma venda. Acreditando no potencial comercial da cidade, incomodados com a crise e decididos "a virar o jogo", os sócios finalizaram a pesquisa e foram atrás de um dos maiores executivos da área de negociação e aplicação de técnicas de vendas para produtos e serviços: Rodrigo Dabés. “Tentamos várias vezes contatar Rodrigo, até que conseguimos”, contou Denísia.

Itabira possui um forte comércio, mas que não está sendo devidamente aproveitado. “Faltam ferramentas e técnicas de negociação para o comércio”, disse Denísia. Conforme a psicóloga, assim que essas ferramentas forem devidamente utilizadas, as carências serão supridas e as vendas serão alavancadas. “Eu noto pela minha experiência como consultor e empresário que atendimento é o primeiro foco. E que muitos vendedores da cidade não possuem conhecimento suficiente do produto que vendeu. Às vezes o cliente sabe mais que o atendente e isso não pode acontecer”, argumentou Antônio.  

O treinador Rodrigo Dabés é um empresário reconhecido como umas das grandes referências na aplicação prática do coaching nas áreas de vendas e atendimento ao cliente na atualidade. Rodrigou tratou de vários temas de interesse comum a empresários, profissionais liberais e profissionais das áreas comercial e de atendimento ao cliente.

Rodrigo é diretor-presidente da Allegra Coaching e Treinamento. É formado em direito, comunicação social, mestre em administração de empresas, com MBA executivo em Gestão Empresarial e PMQ em Gestão de Projetos. Também é analista comportamental e coach profissional. Todos os temas abordados por Rodrigo foram relacionados às vendas de produtos e serviços. Os participantes puderam sair da palestra com riquíssimos conhecimentos para começarem a ser aplicados imediatamente.

A palestra

Rodrigo Dabés abordou pontos importantes para a potencialização de resultados na venda de produtos e serviços. Conforme Rodrigo, um dos pontos principais é que hoje em dia está havendo uma mudança muito grande na área comercial e que as empresas devem ficar atentas para entender esses “movimentos de mercados”. “A maioria das empresas acreditam que a venda é só um processo de desconto, que é só sempre oferecer o mais barato. E isso não é verdade. O cliente está em busca de carinho, atenção e de alguém que dê para ele não o trabalho de um vendedor, mas sim de um apoiador. Alguém que consiga entregar para ele algo além de sua expectativa”, disse.

Outro ponto ressaltado pelo palestrante é a importância das redes sociais e da era digital para as relações comerciais. Segundo Rodrigo, o ambiente virtual tem um grande domínio sobre as negociações. “As pessoas não percebem, por exemplo, que o Facebook, Instagram e Twitter são ferramentas de negócios e de venda. Normalmente só são utilizadas para situações pessoais e que agregam pouco valor a vida delas. Estão perdendo um grande potencial de fazer negócio através delas”, ressaltou.

O terceiro foco apontado por Rodrigo é a mania de perfeição. “Tem muita gente preocupada num modelo perfeito de negócio. Isso não existe. Quem fica tentando fazer o perfeito hoje em dia é engolido por quem faz rápido”, disse. Conforme o coach, quem entrega rápido corre o risco de errar, mas é um erro que pode ser consertado rápido e que consequentemente ficará cada vez melhor. “Aquele que está parado tentando, pensando, projetando e programando, perde a passada”, salientou.

De acordo com os empresários Rodrigo Fereira e Fabiana Fonseca, a palestra foi uma excelente oportunidade para o comércio local. “Foi ótimo para abrirmos o leque, ainda mais nesse momento de dificuldade. O palestrante é excelente”, disse Rodrigo. Segundo Fabiana, a palestra não só valeu para este momento de crise, mas para a carreira de vendedor. “O vendedor precisa realmente sempre estar muito atento para o que o cliente precisa”, salientou Fabiana.

O arquiteto e empresário Rafael Cerceau também assistiu a palestra e ficou encantado com todos os pontos levantados por Rodrigo Dabés. “A palestra foi fantástica. O palestrante é muito bem preparado e nitidamente conhecedor do assunto. Começamos a enxergar algumas qualidades e principalmente algumas carências da nossa empresa. Gostaria de agradecer a Essencial Consultoria por trazer um evento como esse para Itabira. Os apoiadores também estão de parabéns”, disse.

Próximo curso

A palestra de Rodrigo Dabés não só encantou e abriu mentes, mas também deixou os participantes com gostinho de “quero mais”. Diante da necessidade local, a Essencial Consultoria oferecerá nos dias 29 e 30 de julho o curso “Coaching Aplicado em Vendas: Ferramentas e Técnicas de Atendimento e Negociação para Potencialização de Resultados”, na Câmara de Dirigentes Lojistas de Itabira (CDL), de 8h às 18h. 

O curso, também ministrado por Rodrigo Dabés, abordará temas sobre o que é o coaching, preparação da venda, planejamento e organização do processo de venda, gestão de metas, abordagem positiva, técnicas de vendas e de fechamento, pós-venda e muitos outros itens essenciais. As vagas são limitadas!

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