Inadimplência é tema do primeiro Café Empresarial de 2015

Empresários, gerentes e funcionários de micro e pequenas empresas compareceram ao auditório da Acita para participar do 1º Café Empresarial do ano. O tema da palestra, “Inadimplência, como vender com segurança”, chamou a atenção dos participantes. Com exemplos reais e a participação de todos, o consultor do Sebrae, Rodrigo Barbosa, passou as informações fundamentais para os empreendedores efetuarem vendas a prazo com mais segurança. O evento é uma ação do PDNI, Programa de Desenvolvimento de Negócios de Itabira, em parceria com a Prefeitura Municipal e o Sebrae.

O consultor falou da concorrência acirrada no mercado como um fator de destaque do atual cenário econômico. “Dependendo do segmento você concorre com o mundo todo”, disse Rodrigo. Além disso, de acordo com o palestrante, os clientes hoje estão mais exigentes e conscientes, a informatização e a integração de informações e a falta de tempo, são fatores relevantes que merecem atenção dos empresários.

As vantagens e desvantagens das vendas a prazo também foram citadas durante a palestra. Se por um lado o crediário traz aumento de competitividade, aumento do poder de compra dos clientes e ganho financeiro para a empresa, por outro, pode ter como desvantagem a exigência de investimento em estrutura, capacitação e organização. Muitas vezes oferecer facilidade de compra pode aumentar a inadimplência. Por isso, “o empresário precisa ser mais criterioso na hora de fornecer crédito, neste ponto o cadastro do cliente é fundamental”, garante o palestrante.

De acordo com o palestrante, o empreendedor precisa ter como meta aumentar o faturamento sem prejudicar a saúde financeira da empresa.

As dicas foram importantes para melhorar a relação entre clientes e empresários, fazendo com que as vendas a prazo tragam benefícios aos comerciantes, diminuindo a inadimplência.